​厦门5个市级保障房项目进度刷新

首先是不少玩家们会因为遇到不喜欢的图，或者因为一些游戏局外的事情在选人阶段秒退。一般性这种情况下，每天第一次秒退，基本上不会受到特别严重的惩罚。但是第二次之后就会禁赛三分钟左右，如果继续持续性秒退的话，那么就有可能扣分了。特别是排位赛阶段，除了扣分，甚至还会遇到长时间禁赛的惩罚。

此外，就是游戏中的挂机惩罚。本作对于挂机方面的惩罚非常严重，相比一般游戏来说，本作的挂机惩罚在第二、第三次时候会直接对各位玩家们有着非常严重的影响。第一次挂机，基本上只会警告一下不会有具体的惩罚，而第二次或第三次挂机之后，游戏则会直接获封七天。因此，如果有事情不能进行游戏，可以语音跟队友协商投降即可。

当然也并不是说封了之后就完全不能申诉，如果真的碰到了着急的情况，而事情有具体的原因的话，可以找安全客服了解情况并反馈之后进行账号的解禁。如果玩家们遇到了一些误封，或者是出现一些特定事件的话，那么该方法能有效的解决大家们的问题。

因此，在游戏的具体体验过程当中，如果不是突发情况，还是建议各位玩家们不要秒退为好。毕竟如果退出选人阶段，那么队友的人数就会形成一个以少打多的劣势，那么，对于其他玩家也是个相当不好的行为。

以上就是本期给各位玩家带来的无畏契约秒了等多久的全部内容，总的来说，还是建议各位玩家们不要秒退或者挂机，不然惩罚还是相当严重的。当然，如果真遇到问题，直接找安全中心客服申诉即可。

以下是他的全文分享：

各位设计师朋友，大家好。

很高兴在乌镇，在这个“枕水而生、因水而兴”的地方，见到这么多友商和设计师朋友。

这两天我提早来乌镇，在乌镇的廊桥上走了走。看着桥下那些摇橹船，船夫摇着桨，游客坐着看风景，我忽然生出一个疑问：游客和水乡的船夫，谁是这艘船的掌控者？

表面上看，是船夫，桨在他手里，，船往哪走、走多快，全由他定。但再想想，真正让这条船能走得稳、走得远的，是水。水有多深，河道有多宽，这条船才能走多远、看到什么样的风景。

放到我们今天聊的高定行业，我想，高定本身，就是这条承载着我们所有人初心的河。而我和在座各位的关系，就像船夫和行船的人——我们互为风景，更要互为底气。

这，也正是我今天想和大家分享的主题：《从“甲乙方”到“同行者”：高定时代，品牌与设计师如何互为底气》 。

一：风筝和放风筝的人

阳春三月，风和景明。正是放风筝的好时节。所以，我今天想和借着“风筝”，大家聊聊设计师和高定品牌之间的关系。在我看来：设计师是风筝，品牌方，也就是我们制造端，是那个放风筝的人。

设计师的创意、审美，以及对生活的细腻洞察，决定了风筝的造型能多优美，能多独特。但风筝能飞多高、能飞多稳、能飞多久，靠的从来不是风筝本身，而是我们这些放风筝的人。

放风筝的人手里握着什么？两样东西：

1. 线的长度——这是我们制造端的研发深度和工艺上限。它意味着我们能驾驭多少复杂的工艺，能玩转多少种多元材质。设计师的想法再好、再惊艳，如果超出了我们的研发和工艺能力，这根线就够不着，风筝再想飞，也只能原地打转。

2.线的韧度——这是我们制造端的落地能力和品控体系。设计师的设计再精妙、再有创意，如果我们生产时马虎大意，安装时出现纰漏，这根线就断了，风筝一头栽下来。

为什么现在很多所谓的“高定”，最后变成了“高定——搞不定”？就是因为风筝想往高处飞的时候，一抬头发现，这根线，要么不够长，飞不上去；要么不够结实，飞到一半，“啪”，断了。

二：放风筝的人 —— 我们的内功修炼

那么，作为“放风筝的人”，一个靠谱的高定品牌，手里这根“风筝线”，到底应该长什么样？我拿我们自己A8空间这几年的实践和感悟，跟大家聊聊。

第一，是线的长度——我们用“两标两定”来拉长这根线。

我们公司有个理念，叫：“两标两定”。“两标”是部件标准化、工艺标准化；“两定”是尺寸定制化、色彩定制化。

这听起来有点绕，我拆开来说。

先说色彩定制化。我们都知道，色彩是设计的灵魂，是情感的外化表达。为了配合设计师对色彩近乎严苛的要求，我们建立了一套自己的标准色板系统，目前已经涵盖了200多种颜色。但这还不够，我们深知，设计的灵魂往往就在那一点“不一样”的颜色里。所以，我们坚定地支持非标色彩定制。只要你敢想，我们就敢调，敢做，绝不因为色彩问题，让你的创意打折扣。

再说尺寸定制化。高定的核心，就是“量身定制”、“严丝合缝”。因此，尺寸定制，是我们支持设计师方案更贴合业主日常、更具专属感的重要支撑。

设计师可以根据业主的需求，结合户型特点、动线规划、人体工学，对家居的长、宽、高、进深、弧度、缝隙等每一个细节，进行一对一的精准设计。而我们会以毫米级的精度，打磨每一个尺寸，让家居完全适配空间、适配人体、适配业主的生活习惯。

那问题来了，这么自由地“定制”，品质怎么保证？靠的是“两标”——部件标准化和工艺标准化。我们是把那些最成熟、最稳定的五金结构、连接方式，做成标准模块。就像汽车底盘，不管外观是轿车还是SUV，不管设计多个性，底盘的稳定性必须是标准的。有了这套“两标两定”，不管你想要做极简、意式，还是法式、东方，我们都有足够长的线，帮你实现。

第二，线的韧度——那是我们死磕的落地还原度。

很多品牌反映设计师的作品无法落地，在我看来，这本质上是放风筝的人手艺不精，线不够韧。

作为制造端，我们必须要有这样的“兜底”的能力：设计师负责天马行空，我们负责脚踏实地；设计师负责想象，我们负责让想象成为现实。

举个例子，如果有个设计师想在一面墙上，用大漆做出时光的肌理，再用金属丝勾出极简的线条。我们这根线，不光要有现代工业的精度，还得能读懂传统文化的味道。这就是我们这些放风筝的人，得日复一日练的内功。

我们的内功，一方面，体现在我们对材质的深刻理解上。

我们不做单一材质的桎梏者，而是做多材质融合的摆渡人。我们拥有原木、多层实木板、OSB板三大主材体系，但这只是基础。我们真正擅长的是，让木头与贵金属、奢石、皮革、丝绸、玻璃等多元材质对话、融合，让每一种材质的优势都发挥到极致，让材质本身，成为设计的一部分。

同时，我们拥有混油、染色木皮、科技木皮、原木、肌理板等多种类型的木饰面，为你的设计提供了丰富的选择。

另一方面，我们的内功，更体现在我们对工艺的敬畏与创新上。

我们深谙现代设计的核心工艺，比如让比例更完美的骨骼线工艺，让结构更稳固的夹心工艺，让空间更柔和的圆弧工艺等等。与此同时，我们更执着于别人难以复刻的东方匠心传承：从传统榫卯的结构智慧，到螺钿镶嵌的流光溢彩，从蓝染肌理的自然渐变，到掐丝珐琅的精巧细腻……这些弥足珍贵的传统工艺，我们不仅用心守护，更以当代审美大胆创新，让古韵与现代设计浑然相融，为高定空间注入独一份的深厚文化底蕴。

我们的韧性还表现在团队的塑造上。

A8空间这几年为什么发展得比较好，有人替我们总结，说是因为我们员工队伍稳定，不浮躁、能够沉下心来做事，我认可这样的分析。有团队不一定成功，没团队一定不能成功。就像我经常对我们的运营商说的，做高定木作这一行，你必须先建团队。团队从哪里来？不要想着去抄近路，不要想着到行业里去挖几个人过来，能挖得动的在我的理解里都不叫人才。让我引以为傲的是，通过六到七年的沉淀，A8空间在原来稳定团队的基础上，培养、沉淀出了一支沉得下心、能打胜仗的靠谱团队。从产品研发、设计深化，到制造生产、工程安装，每一个环节，我们都有专业的人做专业的事，能为设计师提供一条龙的服务支持，让大家没有后顾之忧。

三、互为底气 —— 从单边服务到双向奔赴

刚才我一直在说品牌方要练内功，好像我们在单方面服务设计师。如果只是这样，我们依然是“你下单、我生产”的甲乙方，永远成不了并肩前行的同行者。

在真正的高定时代，品牌与设计师的关系，应该是——互为底气。

首先，品牌是设计师的专业底气。

打个比方，当你带着客户走进A8空间的展厅，或者给客户看我们案例的时候，你介绍的从来都不只是一组柜子、一个空间，而是在给客户吃下一颗定心丸，是在向客户证明：你的设计，不仅好看，更能落地。

你可以底气十足地对客户说：“你放心，这个设计能落地。因为A8空间，能把木头、石材、金属、皮革融合得天衣无缝；因为他们有200多种色板，还能做任何你想要的颜色；因为他们不仅精通现代工艺，还传承了榫卯、螺钿等传统非遗技艺。”

我们帮你把抽象的“设计语言”，翻译成了客户听得懂、能信任的“品质语言”。你负责展现创意与审美，我们负责筑牢品质与口碑——这，就是品牌给设计师的底气。

其次，设计师是品牌的审美底气。

为什么这么说。因为，我们做制造的，很容易陷入“工程师思维”——这个东西结构稳不稳？耐不耐用？成本合不合理？而设计师给我们的，恰恰是打破这种固化思维的勇气，是洞察生活美学、引领行业趋势的眼睛。

去年，有一位非常优秀的设计师跟我探讨一个关于“留白”的设计。按照我们制造的惯性思维，柜子就要做满，空间利用率最大化才是好。但他说：“麻总，现在的居住者，需要呼吸感。”

这个观点深深触动了我。从那以后，我们在工艺研发上，开始思考如何为“留白”服务，如何让结构本身成为装饰。

再比如我们的宋韵缙云系列产品，经常有人问我：“麻总，A8空间的产品，为什么总有一种很安静，但又很有力量的感觉？”答案很简单，因为我们博采众长，听取了众多设计师的意见，从宋韵文化和缙云本地的文化内涵中汲取养分，把宋韵的“雅、淡、寂、静”的理念，融入到产品的每一个细节、每一道工艺中。我们把原本作用在产品表面的设计，发力到产品的内在细节和工艺打磨上，让整套产品看上去更加稳重、内敛，既有东方韵味，又符合现代人居需求。

设计师在美学上的造诣，以及对前沿设计趋势的洞察，是我们制造端最需要的养分。如果我们不顾市场风尚的变化，一味闭门造车，只追求结构和耐用，那就是纯粹的自我沉醉，最终只会被行业淘汰。而如果设计师能介入到工厂的研发环节，把你们对产品的需求、对设计的洞见，和我们的工艺实力、落地能力结合起来，那必将实现1+1＞2的效果，既成就了设计师的创意，也推动了品牌的升级。

可以说，是设计师，在帮我们拉长那根线，拓宽那条河，告诉我们这些放风筝的人：你看，那个方向，风更大，风景更好，我们可以飞得更高、更远。

所以你看，当我们不再是“你设计、我生产”的甲乙方，不再互相抱怨、互相推诿，而是“你创意、我实现，你引领、我支撑”的同行者时，我们才真正走进了高定的大门，才真正读懂了高定的本质——高定，从来不是一个人的精彩，而是一群人的并肩前行。

各位设计师朋友，今天我们相聚在乌镇，看着这千年不倒的石桥，看着这静静流淌的河水，我更加坚信：高定之路，纵然道阻且长，然行则将至。让们互为底气，彼此成就，在高定的时代里，一起飞，一起远航。

谢谢大家！

林文健指出，踏入流感季以来，累计有240宗严重流感个案，其中，成人方面，九成以上属65岁以上长者；死亡个案中，75%有慢性疾病，亦有75%没有接种流感疫苗。他称，目前65岁或以上长者的流感疫苗接种率只有五成，6个月至2岁的接种率仅约两成，随着中小学在农历年假复课后，流感活跃程度有机会再上升，呼吁市民尽快接种疫苗。

林文健建议计划外游的市民出发前先了解当地是否流感高发地，有不适要尽快求医，出发前若身体已感不适，或可修改行程；亦要注意流感特效药非常有效，但或有副作用，并非每个人都适用，最好由医生处方。

Steam正在被各式各样的模拟器游戏所攻占。近日国外开发商Roastery Games开发出了一款手机模拟器，叫做《智能手机大亨（Smartphone Tycoon）》，日前已在Steam上架，支持繁体中文，定于2019年1月发售。

官方表示，《智能手机大亨》允许玩家开设自己的公司，打造最强大和最高级的智能手机。玩家的任务不光是创造一个生产区，而且还要从零开始进行设计。玩家将能从各种不同的技术、机会和创新中做出选择。公司的成功将完全取决于你自己的想象力和商业嗅觉。

“你的目标是达到世界级认可度，带领公司在全球市场声名斐然。凭借一些原始资本和一个空档的办公室，你可以通过雇佣员工开始。然后设计你未来的设备，为它想好一个名字和logo，选择其技术功能，比如屏幕，摄像头，处理器，内存，电池和其他重要指标。

本作将为你提供一个充分发挥自己才能和技能的独特机会。然后定好价格，开始你的智能手机设计之旅。你要做到世界上智能手机行业的领导者，获得全世界的粉丝。雇佣最好的工程师和设计师，打造一个完美的工作环境。”

游戏截图

• 游戏类别：休闲益智
• 游戏大小：735.12M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v2.0.1

在乱涂彩世界游戏中波塞冬普通攻击命中目标后将触发2米的范围伤害；特殊技可召唤巨浪造成范围伤害并叠加“潮湿”效果，部分玩家不知道波塞冬战斗组合应该如何搭配，下面就为大家带来乱涂彩世界中波塞冬战斗组合的搭配推荐，有需要的玩家可以参考。

乱涂彩世界波塞冬战斗组合

【战斗组合】

普通组合：（紫）丹塔莉+（黄）希尔米

丹塔莉拥有较高的攻击速度与不俗的杀伤力，是适配的主力输出位，可将波塞冬的弱点击破能力发挥至最大；希尔米兼具输出与治疗能力，还可提升染色效率，该组合普通玩家可轻松上手。

【出招技巧】

丹塔莉率先登场，出特殊技能->希尔米特殊技能->波塞冬特殊技能->希尔米出必杀技->波塞冬必杀技->丹塔莉必杀技。

丹塔莉与希尔米的特殊技能均为范围攻击，最后释放波塞冬特殊技能，可对酷吉叠加减速与暴击概率提升的buff，为后续必杀技的输出做好铺垫。

率先释放希尔米必杀技，可为队友叠加回血与加速buff；波塞冬必杀技则为队友叠加 “海神的祝福”buff，多重buff叠加下，可使主力输出丹塔莉的必杀技收益实现最大化

【战斗组合】

顶级组合：（绿）蒂尔妮+（蓝）伊邪娜美

若将丹塔莉比作 AK，蒂尔妮则为加特林，其召唤的 “双生幻影” 同样具备弱点击破效果；叠加波塞冬的弱点击破能力后，该组合可对蓝绿弱点的酷吉造成恐怖的伤害。

【出招技巧】

蒂尔妮打头阵，出特殊技能->波塞冬特殊技能->伊邪娜美特殊技能->伊邪娜美必杀技->波塞冬必杀技-?蒂尔妮必杀技。

蒂尔妮的特殊技能将对 4 米范围内的酷吉叠加定身buff，波塞冬接续叠加减速与暴击概率提升buff；伊邪娜美的特殊技能可降低酷吉的移动速度与周围酷吉的颜色抗性，同时为队友提供减伤与霸体效果

伊邪娜美释放必杀技，可继续为酷吉叠加封技能、定身、易伤等负面buff；波塞冬释放必杀技，可提升队友的杀伤力，并增加酷吉的弱点击破值；最后蒂尔妮释放必杀技展开全力输出，其天赋技能可使处于弱点击破状态的酷吉，所受攻击倍率提升100%。

【技能升级】

波塞冬定位为辅助型神明，因此需优先升级其buff相关技能，升级顺序为：必杀技升至11级→特殊技能升至11级→普通攻击升至11级→必杀技拉满→特殊技能拉满→普通攻击拉满。

【旅图推荐】

顶级：海洋馆美人鱼

波塞冬的专属旅图，除可提升18% 的染色效率外，还能大幅提升充能效率；当波塞冬处于后台时可使前台神明进行伤害提升与击破效率。

普通：今晚谁守夜

释放必杀技后，自身的能量恢复效率提升15%，该效果持续5秒。。

【神份证】

两件：狗勾车。提高染色伤害，染色率大于50%时，染色伤害额外增加30%。

四件：垃圾分类。提高染色伤害，降低被“颜色标记”怪的颜色抗性20%，持续15秒。

【ccmn.cn摘要】美元季节性表现偏弱且中国承诺明年提振内需，双重利好下隔夜伦锌涨超 1%；矿端收缩预期增强，现货升水上行，沪锌社库续降筑牢底部，今现锌或上行。

【ccmn.cn锌期货市场】隔夜伦锌强势拉涨，尾盘报收一根中阳线，开盘报3095美元/吨，高点报3133.5美元，低点报3090.5美元，尾盘收于3131美元，涨32美元，涨幅1.03%；成交量9968手减少3303手，持仓量220291手减少2099手。晚间沪锌高开后窄幅运行，主力2601合约最新收盘价报23170元/吨，涨60元，涨幅0.26%。

长江锌业网（pb.ccmn.cn）今日现货锌价行情预估：美元季节性表现偏弱且中国承诺明年提振内需，双重利好下隔夜伦锌涨超 1%至美元/吨；

宏观层面，上周公布的美国经济数据好坏参半，虽有亮眼之处，但整体不足以改变美联储本周降息的决策。当前，俄乌地缘局势持续紧张、“去美元化”论调甚嚣尘上，且市场普遍预期美联储周三将宣布降息25个基点，概率高达90%，较11月的66%大幅提升。这一预期主要基于美联储官员近期温和表态，不过，分析师警告这可能是一次“鹰派降息”。与此同时，中国表示将在2026年扩大内需，以更积极的政策支持整体经济，这为工业金属带来利好。

基本面方面，矿端收缩预期增强，国产及进口锌精矿加工费连续下滑，国内冶炼企业减产增多，供应端压力较此前有所减轻。同时，内外盘结构性差异促使精锌出口增加，国内现货升水上行支撑持货商挺价信心，以及沪锌社库续降筑牢底部，高供需差得到缓解，利好锌价。

技术面上，沪锌主力合约强势突破中期区间上轨，且仓量和成交量同步增加，短期走势偏强，不过前期24000附近存在短期压力。综合来看，今现锌价格或上行。

（长江有色金属网cjys.cn研发团队 0592-5668838）

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PChome 3月17日消息，自2021年推出Galaxy Z Fold3以来，三星大折叠手机的电池容量一直固定为4400mAh，续航方面只能依靠高能效的芯片以及系统优化来提升，但这种玄学的续航提升，显然是不被消费者认可的。

而有意思的是，2020年推出的Galaxy Fold2反而配备了更大的4500mAh电池。三星对电池容量的停滞不前，显然是相当不合理的做法。在原地踏步多年后，三星终于要对此做出改变。据最新传闻称，三星Galaxy Z Fold8将提升电池容量，只是增幅不算特大。

PChome获悉，三星Galaxy Z Fold8的电池容量将直接提升至5000mAh，与Galaxy S26 Ultra保持一致。即便如此，电量在2026年的手机市场也不算亮眼，不过与4400mAh的电池相比，已经提升了14%的电量，对三星来说已经是大升级了。

当然，5000mAh的电池并不是足额的，Galaxy Z Fold8采用双电芯设计（左右各一块），两块电池的额定容量分别为2369mAh和2485mAh，合计4854mAh，三星将会以5000mAh的典型容量进行宣传。

除此之外，三星在今年可能还将推出一款宽幅版的折叠屏手机，该机有着与苹果iPhone Fold相近的机身形态，从而可以对苹果进行直接竞争，这款手机的电池容量约为4900mAh。

　　1、错位：在耐火砖的砌筑过程中，应该保持砖块上下之间的平整性，避免砖块上下出现严重错位，影响耐火砖的整体强度和耐久性。因此，在砌筑时要确保砖块对齐，排列整齐，避免错位现象的发生。

　　2、倾斜：砌筑时，应该确保砖块与轴线方向平行，避免出现倾斜或者偏移，倾斜严重会导致窑炉整体出现倒塌和塌陷，所以应避免出现倾斜或者偏移。

　　3、爬坡：在环状砌筑中，出现环向表面不平整的现象，即爬坡，会影响砌体的质量和美观度。控制在错开1米内的不平整现象，有助于保持砌体的整体平整性。

　　4、离中：砌体中砖环与筒体不同心的情况应该避免。离中会导致砌体结构的不稳定，可能影响其承载能力和使用寿命。

　　5、张口：灰缝内小、外大的情况即为“张口”，应该避免这种不规则的现象。张口会影响整体的密封性和美观度，从而影响窑炉的使用寿命，需确保灰缝的一致性和紧密性。

　　6、脱空：在砖与砖之间的位置不饱满，即脱空现象，可能会引起砌体结构的不稳定，影响整体的强度和耐久性。在砌筑过程中需确保耐火泥浆填充到位，杜绝脱空现象的发生。

　　7、蛇形弯：径向缝、环向缝出现波浪形弯曲的情况会影响整体的美观性和密封性。应该确保缝隙的直线性和规整性，避免蛇形弯现象的出现。

　　8、大小头倒置：在砌筑中出现大小头倒置的问题，即顶部和底部颠倒，可能会影响整体的结构稳定性，需确保砖块正确排列，避免此类错误。

　　9、严重缺角掉棱：砌体中严重缺角或掉棱的现象会降低砌体的美观度和强度，需确保砖块完整且齐全。

　　10、砌体鼓包：砌体出现鼓包情况可能是由设备变形或筒体内表面清理不净等原因导致，鼓包问题影响砌体的平整度和稳定性，以防在之后的使用过程中出现炸炉的现象。

　　11、毛缝：铁板外露或火泥未勾抹、砖面不清洁的毛缝会影响整体的密封性和外观，需确保砌体表面平整、清洁。

　　12、混浆：严格控制混浆的使用，避免错用泥浆，并确保使用正确的耐火泥浆类型，以保证砌体的粘结牢固和耐久性。

　　以上就是耐火砖砌筑时应该避免的一些问题，在施工过程中如果出现以上问题应及时进行处理，同时要严格按照施工标准进行施工，这样才能避免窑炉在使用过程中出现掉砖、松动、炸裂等问题，从而影响整体的使用寿命和窑炉的稳定性，所以严格按照施工标准进行施工，能够保证其有效地发挥功能。

（主会场）

据悉，《儿童口腔健康蓝皮书》由中国牙病防治基金会、中国口腔清洁护理用品工业协会、重庆登康口腔护理用品股份有限公司（下称“登康口腔”）联合推出。《儿童口腔健康蓝皮书》研判了中国儿童的口腔健康问题，并提出了针对性的解决方案，在我国儿童口腔健康护理事业发展过程中，具有革新性的里程碑意义。

中国牙病防治基金会葛立宏理事长、中国口腔清洁护理用品工业协会（COCIA）相建强理事长、四川省口腔医学会周学东会长、重庆登康口腔护理用品股份有限公司董事长邓嵘出席了本次发布会并发表了重要发言，深入浅出地论述了中国儿童口腔健康的所处现状、问题挑战、未来发展等。

其中，中国牙病防治基金会葛理事长表示，本次发布的《儿童口腔健康蓝皮书》紧密结合我国社会口腔健康存在的问题，针对性地提出了合理建议和有效措施，是我国口腔行业难得的一本好书。中国口腔清洁护理用品工业协会（COCIA）相建强理事长说道，“中国口腔清洁护理用品工业协会将认真宣传推广这本《儿童口腔健康蓝皮书》，和口腔医疗界的同仁一起，共同为我国儿童口腔健康事业不断做出新的贡献。”

登康口腔董事长邓嵘也针对《儿童口腔健康蓝皮书》发表了讲话，他表示，此次《儿童口腔健康蓝皮书》的发布对于改变整个儿童口腔健康状况具有划时代的意义，将改变整个儿童口腔用品行业以往“不重视乳牙护理”、“含氟牙膏不安全”等错误观念，这是一次儿童口腔健康领域的变革。

四川大学华西口腔医学院教授胡德瑜教授介绍了《儿童口腔健康蓝皮书》的背景和亮点，并和与会领导共同完成蓝皮书揭幕和发布仪式。

（发布仪式）

值得一提的是，发布会现场还进行了包括《儿童口腔健康蓝皮书》赠书仪式和儿童口腔健康公益活动启动仪式。中国牙病防治基金会和登康口腔联合，向格桑花教育基金会、重庆医疗儿童救助基金会捐助价值约10万元的儿童护牙礼包。未来还将继续开展更多关注儿童口腔健康的公益活动，通过义诊、科普、捐赠等形式，将爱心献给更多需要帮助的孩子。

发布会后，口腔专家们接受了多家媒体的采访。在采访中，口腔专家们充分肯定了《儿童口腔健康蓝皮书》发布的价值和意义，再次强调了我国儿童龋病防控的紧迫性，以及使用含氟牙膏的必要性。同时，口腔专家们还针对儿童口腔护理给出了建议，如使用含氟牙膏、温水刷牙、注意乳牙护理等。

（口腔专家接受媒体采访）

采访环节后，还召开了以“关注儿童口腔，共筑美好未来”为主题的第三届儿童口腔健康管理国际论坛，该论坛将持续至8月10日。

早在2012年，由中华口腔医学会、中国口腔清洁护理用品工业协会等机构牵头，登康口腔作为支持单位，共同发布了我国第一本《中国口腔健康发展报告》，今天又发布了我国第一本《儿童口腔健康蓝皮书》。蓝皮书的发布对我国口腔医学事业发展将起到导向作用，对中国口腔护理行业的发展也将产生深远影响。根据第4次全国口腔流调数据显示，中国恒牙患龋率达38.5%，而我国5岁儿童乳牙龋患率高达71.9%，乳牙期平均每名儿童口腔内龋坏的牙齿数大于4颗，中国儿童龋齿形势异常严峻。

2020年，出于对中国儿童蛀牙问题的深入研究，中国牙病防治基金会、中国口腔清洁护理用品工业协会、重庆登康口腔护理用品股份有限公司，以及我国著名研究机构的口腔专家学者共同研究编制，发布了这本《中国儿童口腔健康蓝皮书》，以进一步促进中国儿童口腔健康，希望一本好书成就一次新的突破。

儿童的口腔健康，不仅需要专业机构和相关企业的推动，更需要家长的指导和监督。我国很多家长对儿童牙齿保护普遍存在着“不重视乳牙护理”、“含氟牙膏不安全”等误区。在本次发布的《儿童口腔健康蓝皮书》中，对此类误区进行了明确辟谣，并提出革新观点：“氟化物是预防儿童龋病的不二选择”，含氟牙膏能够有效防控龋病。登康口腔响应并配合《儿童口腔健康蓝皮书》指导意见，推出了一系列科学防龋产品。

登康口腔作为《儿童口腔健康蓝皮书》的战略性支持单位，拥有全国首家抗牙齿敏感研究中心，登康口腔在参与编制《儿童口腔健康蓝皮书》的过程中，将学术研究和产品研发紧密结合，强化“含氟防蛀”的科学原理，以“安心含氟、科学防龋”为宗旨，根据国家标准GB/T 8372的规定，推出了“冷酸灵医研防龋”儿童系列牙膏，并号召所有口腔医生共同推荐使用儿童含氟牙膏。据了解，登康口腔全新推出的冷酸灵医研防龋儿童牙膏2款牙膏，开发含氟量分别为850PPM、1000PPM，针对不同龋齿发生风险状态使用，可以达到更好的防龋效果，在行业内树立了儿童防龋牙膏的新标杆。

登康口腔与中国牙病防治基金会建立了长期的战略合作，既要捍卫中国民族品牌在口腔护理市场的地位，又要积极促进国人口腔健康事业，为健康中国做出自己的贡献。当前党中央提出了以国内大循环为主体，促进国内国际双循环的新发展格局，登康口腔也将进一步加强与中国牙防基金会、中华口腔医学会、中国口腔清洁护理用品工业协会和各大口腔医学院加强深度战略合作，以学术科研带动市场，以市场促进学术科研，形成产学研双循环，助力供给侧改革和扩大内需，形成多赢的发展局面。

正如登康口腔董事长邓嵘所说，“中国人必须要有自己的品牌、自己的牙膏。这不仅是为了登康口腔自身的发展，更是为了国人能用上真正高品质、优质优价的口腔护理产品，实现国人美好生活，想吃就吃的美好愿望。”我们相信，在未来，登康口腔将继续发挥自身综合优势、勇担企业使命、强化战略布局，形成立足西南、面向全国的口腔健康生态圈，朝着中国儿童零蛀牙的目标奋力迈进，为守护中国国民的口腔健康贡献更大力量。

登康口腔有关人士透露，接下来，登康口腔将在重庆举办儿童新产品发布会，冷酸灵将正式推出具有行业革新意义的两款儿童系列新品，让我们拭目以待。

资源获取质量对比

氪金玩家不仅在数量上占据优势，在资源的质量上也往往更胜一筹。例如，氪金玩家可以购买到高品质的装备和道具，而这些往往是白嫖玩家难以获得的。

长期发展对比

虽然氪金玩家在初期能迅速提升实力，但从长远来看，白嫖玩家通过积累经验和技巧，也能达到较高的水平。而且，白嫖玩家的游戏体验更加纯粹，没有经济压力，更能享受游戏带来的乐趣。

攻略建议

对于想要快速提升实力的玩家，可以适当氪金以加速资源积累。但同时也要注意平衡，合理安排游戏时间，避免过度游戏世界的玩家，则可以专注于完成日常任务和参与各类活动，逐渐积累资源和经验。

通过上述分析可以看出，“白嫖”和“氪金”各有优劣，玩家可以根据自己的喜好和实际情况选择适合自己的方式。希望本攻略能够帮助大家更好地了解这两种资源获取方式，并在游戏中取得更好的成绩。

诚信立身：全链品控，守住消费权益底线

诚信是品牌的立身之本，品质是消费的安心之基。富朗木作深谙高端家居消费群体的核心诉求，始终恪守行业规范与国家质量标准，构建覆盖全流程的严苛品控体系。从源头原料甄选、精细化生产加工，到成品出厂检测、售后跟踪服务，每一个环节都执行高标准把控，坚决杜绝劣质用材、粗劣工艺与虚假宣传，以透明化流程筑牢品质防线、守护消费信任。

品牌坚持诚信履约，不夸大优势、不隐瞒细节，用长期稳定的品质输出建立消费者信任。每一件木作成品都经过多重严谨核验，兼顾质感与耐用性，彻底打消高端定制消费的后顾之忧，用责任与担当诠释315诚信经营的核心要义。

匠心提质：智木深耕，打磨高端定制硬实力

高端整木定制的核心竞争力，从来不是表面风格的堆砌，而是工艺积淀与智造创新的双向赋能。富朗木作深耕行业近30年，完成从传统加工到精细化智造的迭代升级，依托数字化管控体系，破解传统定制流程繁杂、落地难、周期长等行业痛点，实现定制全流程高效追踪，用硬核品质夯实信任根基。

品牌凭借规模化生产基地与完善的供应链储备，兼顾个性化定制需求与高效交付能力，覆盖多元材质与全场景整木定制，以毫米级工艺精度打磨每一处细节，兼顾设计美感与日常实用性。不局限于单一产品打造，而是聚焦全屋整木定制的整体质感，让高端定制真正贴合生活需求，用匠心工艺夯实品质根基。

服务护航：全程无忧，践行诚信服务承诺

品质立身之外，贴心服务是加固消费信任的关键一环。富朗木作打造一站式整木定制服务体系，深耕全国重点区域线下布局，每一家门店都配备专业设计师与专属服务团队，实现一对一精准需求对接。从前期设计沟通、中期生产落地到后期安装维护，全程专人跟踪跟进，简化定制流程、提升对接效率。

品牌将315维权理念融入日常服务，坚决摒弃重销售、轻售后的行业乱象，搭建规范化售后保障体系，全程为消费者省心、省时、省力。通过全周期贴心服务，打破大众对高端整木定制“繁琐昂贵、体验不佳”的固有认知，让诚信服务贯穿定制全流程。

常态坚守：以匠心致初心，以诚信赢长远

3·15是消费权益的守护节点，更是品牌长期坚守的常态。富朗木作将近30年智木匠心与诚信理念深度绑定，持续以品质升级、服务优化响应消费维权号召，不做一时的宣传造势，只做长久的品质坚守。未来，品牌将继续深耕高端整木定制领域，以匠心雕琢细节，以诚信护航体验，筑牢消费信任防线，让每一户家庭都收获品质与安心兼具的理想家居。

• 游戏类别：休闲益智
• 游戏大小：735.12M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v2.0.1

在乱涂彩世界游戏中波塞冬普通攻击命中目标后将触发2米的范围伤害；特殊技可召唤巨浪造成范围伤害并叠加“潮湿”效果，部分玩家不知道波塞冬战斗组合应该如何搭配，下面就为大家带来乱涂彩世界中波塞冬战斗组合的搭配推荐，有需要的玩家可以参考。

乱涂彩世界波塞冬战斗组合

【战斗组合】

普通组合：（紫）丹塔莉+（黄）希尔米

丹塔莉拥有较高的攻击速度与不俗的杀伤力，是适配的主力输出位，可将波塞冬的弱点击破能力发挥至最大；希尔米兼具输出与治疗能力，还可提升染色效率，该组合普通玩家可轻松上手。

【出招技巧】

丹塔莉率先登场，出特殊技能->希尔米特殊技能->波塞冬特殊技能->希尔米出必杀技->波塞冬必杀技->丹塔莉必杀技。

丹塔莉与希尔米的特殊技能均为范围攻击，最后释放波塞冬特殊技能，可对酷吉叠加减速与暴击概率提升的buff，为后续必杀技的输出做好铺垫。

率先释放希尔米必杀技，可为队友叠加回血与加速buff；波塞冬必杀技则为队友叠加 “海神的祝福”buff，多重buff叠加下，可使主力输出丹塔莉的必杀技收益实现最大化

【战斗组合】

顶级组合：（绿）蒂尔妮+（蓝）伊邪娜美

若将丹塔莉比作 AK，蒂尔妮则为加特林，其召唤的 “双生幻影” 同样具备弱点击破效果；叠加波塞冬的弱点击破能力后，该组合可对蓝绿弱点的酷吉造成恐怖的伤害。

【出招技巧】

蒂尔妮打头阵，出特殊技能->波塞冬特殊技能->伊邪娜美特殊技能->伊邪娜美必杀技->波塞冬必杀技-?蒂尔妮必杀技。

蒂尔妮的特殊技能将对 4 米范围内的酷吉叠加定身buff，波塞冬接续叠加减速与暴击概率提升buff；伊邪娜美的特殊技能可降低酷吉的移动速度与周围酷吉的颜色抗性，同时为队友提供减伤与霸体效果

伊邪娜美释放必杀技，可继续为酷吉叠加封技能、定身、易伤等负面buff；波塞冬释放必杀技，可提升队友的杀伤力，并增加酷吉的弱点击破值；最后蒂尔妮释放必杀技展开全力输出，其天赋技能可使处于弱点击破状态的酷吉，所受攻击倍率提升100%。

【技能升级】

波塞冬定位为辅助型神明，因此需优先升级其buff相关技能，升级顺序为：必杀技升至11级→特殊技能升至11级→普通攻击升至11级→必杀技拉满→特殊技能拉满→普通攻击拉满。

【旅图推荐】

顶级：海洋馆美人鱼

波塞冬的专属旅图，除可提升18% 的染色效率外，还能大幅提升充能效率；当波塞冬处于后台时可使前台神明进行伤害提升与击破效率。

普通：今晚谁守夜

释放必杀技后，自身的能量恢复效率提升15%，该效果持续5秒。。

【神份证】

两件：狗勾车。提高染色伤害，染色率大于50%时，染色伤害额外增加30%。

四件：垃圾分类。提高染色伤害，降低被“颜色标记”怪的颜色抗性20%，持续15秒。

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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走进巧家县玉屏街道中心小学，运动场上乒乓球、篮球、游泳等社团活动火热开展，学生在运动中尽情释放活力；心理辅导室内，专业的心理疏导温暖进行，为学生的心灵保驾护航。这正是巧家县坚守“健康第一”教育理念，以“运动赋能+心理护航”守护青少年成长的生动缩影。

“我特别喜欢篮球运动，学校篮球运动氛围特别浓。”玉屏街道中心小学五年级学生李昀泽说，作为校篮球队成员，他每天在专业教练指导下训练，全力备战赛事。班主任喻正清表示，体育社团活动不仅增强了学生的体质，更提升了其团队意识与抗挫能力，让学生更加阳光自信。

在关注身体健康的同时，巧家县同步呵护青少年心灵成长。玉屏街道中心小学心理教师通过谈心、游戏等方式化解学生成长困惑，学校建立完善的心理健康管理体系，实现日常排查、分级干预全覆盖。

巧家县各学校每年开展学生心理健康排查，将心理疏导融入日常；同时落实“每天锻炼2小时”要求，开足体育课，以“一校一品、一校多特”为抓手，让每个学生掌握1—2项运动技能。

如今，从特殊教育学校的特奥融合足球队屡获大奖，到普通中小学特色体育社团蓬勃发展，巧家县以全方位健康教育举措，让“健康第一”理念落地生根，助力少年儿童身心和谐发展、向阳生长。

通讯员：余庆德 马威 王先员 文/图

【ccmn.cn摘要】美元季节性表现偏弱且中国承诺明年提振内需，双重利好下隔夜伦锌涨超 1%；矿端收缩预期增强，现货升水上行，沪锌社库续降筑牢底部，今现锌或上行。

【ccmn.cn锌期货市场】隔夜伦锌强势拉涨，尾盘报收一根中阳线，开盘报3095美元/吨，高点报3133.5美元，低点报3090.5美元，尾盘收于3131美元，涨32美元，涨幅1.03%；成交量9968手减少3303手，持仓量220291手减少2099手。晚间沪锌高开后窄幅运行，主力2601合约最新收盘价报23170元/吨，涨60元，涨幅0.26%。

长江锌业网（pb.ccmn.cn）今日现货锌价行情预估：美元季节性表现偏弱且中国承诺明年提振内需，双重利好下隔夜伦锌涨超 1%至美元/吨；

宏观层面，上周公布的美国经济数据好坏参半，虽有亮眼之处，但整体不足以改变美联储本周降息的决策。当前，俄乌地缘局势持续紧张、“去美元化”论调甚嚣尘上，且市场普遍预期美联储周三将宣布降息25个基点，概率高达90%，较11月的66%大幅提升。这一预期主要基于美联储官员近期温和表态，不过，分析师警告这可能是一次“鹰派降息”。与此同时，中国表示将在2026年扩大内需，以更积极的政策支持整体经济，这为工业金属带来利好。

基本面方面，矿端收缩预期增强，国产及进口锌精矿加工费连续下滑，国内冶炼企业减产增多，供应端压力较此前有所减轻。同时，内外盘结构性差异促使精锌出口增加，国内现货升水上行支撑持货商挺价信心，以及沪锌社库续降筑牢底部，高供需差得到缓解，利好锌价。

技术面上，沪锌主力合约强势突破中期区间上轨，且仓量和成交量同步增加，短期走势偏强，不过前期24000附近存在短期压力。综合来看，今现锌价格或上行。

（长江有色金属网cjys.cn研发团队 0592-5668838）

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一、香港保险购买四步流程深度解析

第一步:赴港前准备——需求自我诊断

此阶段核心是“向内看”——明确自身财务目标(保障、储蓄还是传承),核实代理人是否持有香港保险牌照,准备身份证、港澳通行证、住址证明及入境小票。投保前最核心一问:“这笔钱计划何时使用?”资金用途与时间直接决定产品的选择方向。

第二步:亲自赴港签约——合规程序履行

香港保险监管规定:内地居民必须亲自赴港签署所有投保文件,切勿轻信“远程投保”,否则将沦为不受法律保护的“地下保单”。签约同时建议开通香港银行账户(如众安银行、中银香港),便于后续缴费与资金管理。

第三步:核保与冷静期——五维评估之“硬实力”考验

签署后进入核保流程,保单生效后享有至少21天冷静期。此环节决定了您未来数十年将与哪家公司同行。五维评估模型(硬实力部分)基于最新市场数据对各公司进行评分:

保险公司

全球资产管理规模

投资稳健程度

信用评级(标普等效)

永明金融

超11,247亿美元(10分)

固收74%,97%投资级(10分)

AA(10分)

宏利保险

超10,500亿美元(10分)

固收78.5%,96%投资级(10分)

AA-(9分)

友邦保险

3,050亿美元(7分)

固收69%(8分)

AA-(9分)

万通保险

2,619亿美元(6分)

固收88%,80%为高评级固收(10分)

A3(穆迪)+A-(惠誉)→ 等效8分

安盛保险

超6,840亿美元(8分)

固收超60.8%(6分)

AA-(9分)

中国人寿(海外)

9,400亿美元(8分)

固收81%(8分)

A(母公司)(8分)

保诚保险

超7,968亿美元(8分)

固收48.89%(4分)

AA-(9分)

第四步:保单管理与后续服务——五维评估之“软服务”分值化

投保完成后,长期伴随您的是缴费、理赔、变更等服务。两个核心能力决定便利性与功能性:货币多样性与可兑换性、保单的传承功能。

软服务评分标准设计

分值

货币灵活性标准

传承功能标准

10分

≥15种货币转换/提取,且免手续费

3项以上领先功能(暂托人+人生事件+多重后备+年金转换)

9分

8-14种货币,转换灵活

2项领先功能+完善基础功能

8分

6-7种货币,功能完善

1项领先功能+完善基础功能

6分

3-5种货币,基础功能

仅基础功能(更换受保人、保单分拆)

4分

≤2种货币

基础功能不完整

各公司软服务评分

保险公司

货币灵活性表现

货币得分

传承功能表现

传承得分

永明金融

支持17种货币提取,SunWallet平台每年一次免手续费跨境转账,APP一键操作

10分

最多3位后备保单持有人+最多3位保单暂托人;身故理赔支持超56种自定义支付方案(毕业、结婚、生育等人生事件触发);若保单持有人确诊昏迷等,指定家人可代办索偿

10分

万通保险

最多8种保单货币选择,可自由转换

8分

最多3名第二保单持有人/受保人;12种终身年金转换选项,将非保证红利转为保证终身现金流,市场独树一帜;保单分拆时可提名最多3名指定人士;精神无行为能力预设指示权益

10分

友邦保险

美元、港币、人民币等多币种,支持转换

6分

红利锁定、保单分拆、无限次更换受保人

8分

宏利保险

多币种选择,但转换灵活性略逊

6分

「傳意選」支持预设跨代财富传承,受保人身故时可分拆保单予后备受保人

8分

安盛保险

多币种选择,转换灵活

8分

基础传承功能

6分

中国人寿(海外)

多币种选择

6分

基础传承功能

6分

保诚保险

6种货币转换

8分

无限次更换受保人

8分

二、五维评估综合得分与排名

将五个维度得分等权重(各20%)加权汇总,得出各公司综合得分:

排名

保险公司

AUM (20%)

稳健度 (20%)

信用 (20%)

货币 (20%)

传承 (20%)

综合得分

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　　接过绿豆汤，环卫工叶大爷一口气喝个精光，“真甜！这绿豆汤既解渴又暖心，感觉扫地更有劲了！”

　　见有免费绿豆汤，一些路过的外卖小哥、快递员等户外工作者也纷纷驻足，孩子们热情相迎，毫不吝啬地端上绿豆汤，为他们送去一份清凉。不一会儿工夫，满满一锅绿豆汤便见了底。

　　“太好了，那么多人喝到了我们的绿豆汤。”尽管热得满头大汗，但小志愿者鲍子航心里却是甜滋滋的。

　　“参加活动的小志愿者有的才7岁，但他们非常了不起。今天的绿豆汤，从去小区邻居家借绿豆，到在社区煮绿豆，再到现在的送绿豆汤，整个过程，基本上都由他们自己完成。”一旁的龙池社区党委副书记秦晓云边说边为小志愿者点赞。秦晓云告诉记者，暑期以来，这样的爱心活动天天都在上演。

　　“参加这样的活动非常有意义，孩子不仅得到了实践锻炼，而且还培养了他们的爱心意识和责任意识，这对他们将来的成长大有裨益。”其中一位志愿者的妈妈蔡冉表示，今后她还会带孩子参加这样的活动。

　　记者了解到，几年前，龙池社区组建“小龙人”志愿者服务队，每年夏天都招募小小志愿者，开展“煮绿豆汤送清凉”活动。目前，该活动已连续举办6年，累计为环卫工人、外卖小哥等户外工作者提供服务千余人次，成为滁城夏日街头的一道亮丽风景。

　　龙池社区党委书记孙涛告诉记者，今后将把这项志愿活动常态化办下去，扩大覆盖面，吸引更多青少年参与，让这份清凉与爱心持续传递。（见习记者 邢颖 记者 王太新）

中国名将丁俊晖最近几个赛季陷入生涯罕见低迷，在2019年英锦赛捧杯后，三年时间内排名赛仅有一次四强的表现，其余赛事都难以突破八强关，世界排名跌出前十六后不断下滑。本届英锦赛丁俊晖状态回升明显，首轮6-3力克宿敌霍金斯，第二轮击败克拉克后八强则是打出6-0血洗世界第一奥沙利文，半决赛则是击败福德，时隔三年再进排名赛决赛。决赛中丁俊晖对手是北爱尔兰名将艾伦，后者在2021年一度遭遇破产危机，此后参赛则是状态不错，本赛季成功卫冕北爱杯冠军打进英国赛决赛。本届英锦赛上则是连胜布朗、威尔逊、克雷吉和利索夫斯基，生涯第三次打进英锦赛决赛。

两人此前20次交手丁俊晖获胜12场，但两次决赛相遇则是艾伦获胜。本场决赛丁俊晖将冲击个人第15个排名赛冠军，如获胜将打破三年冠军荒，同时是个人英锦赛第四冠。艾伦本场决赛冲击个人排名赛第8冠，也将是首次斩获英锦赛冠军。决赛采用19局10胜赛制，分为上半场8局和下半场11局进行。

上半场比赛中，首局比赛两人一上来陷入长时间缠斗，丁俊晖围球连得9分后长台失误，艾伦上手单杆24分后简单底袋红球失误，丁俊晖此后围球连得52分建立超分优势，艾伦连续在彩球上尝试斯诺克没能成功，丁俊晖1-0领先。第2局丁俊晖超远台上手仅得到10分，艾伦手感不佳连得14分后失误，丁俊晖此后把握机会一杆70分拿下这局，总分2-0领先。

第3局比赛再度陷入琐碎缠斗，艾伦后来居上68-36超分拿下这局，第4局中丁俊晖一杆精准远台上手后，围球打出单杆126分破百，总分3-1领先。局间休息后，第5局丁俊晖继续保持好手感，围球又打出一杆135分破百清台，总分4-1继续扩大优势。第6局两人一路缠斗到彩球阶段，丁俊晖67-53惊险超分拿下，第7局丁俊晖单杆102分本场第三杆破百，总分6-1遥遥领先。上半场最后一局中，艾伦稍有起色围球打出单杆79分制胜，半场战罢丁俊晖6-2领先。

下半场比赛中，第9局中艾伦拼长台出现失误直接漏球，丁俊晖架杆打进底袋红球上手，绝佳局面下围球连得33分后叫位失误做防守。安全球争夺中艾伦失误再次漏球，丁俊晖半台进攻失误漏球，艾伦围球连得60分后最后一颗红球不进。缠斗中艾伦打进红球完成超分，此后两人黄球上争夺艾伦拿下这局，总分3-6落后。第10局比赛中，艾伦手感持续回升，这局终于拼进一杆超远台，上手围球单杆拿下93分胜出这局。

第11局中，丁俊晖拼长台不进再次漏球，艾伦架杆打进底袋进攻上手，随后围球完成单杆132分破百，连追三局总分5-6仅落后一局。第12局中艾伦又是率先上手，围球连得56分后后进攻底袋出现母球摔袋，此后艾伦再度上手建立起超分优势。丁俊晖在最后一颗红球和黄球连续做出斯诺克让对手罚分，但随后上手打丢绿球丢掉这局，艾伦连追四局总分来到6-6平。

被追平比分的丁俊晖状态仍旧没有太大起色，第13局中依旧是艾伦掌控主动，上手围球连得59分拿下这局，总分7-6反超本场首次领先。第14局中艾伦打出一杆109分破百扩大优势，连丢7局的丁俊晖终于稍有起色，在第15局中打出单杆本场个人第四杆破百，总分7-8落后一局。第16局中艾伦零敲碎打下74-1超分胜出，9-7率先来到决赛冠军点。

第17局比赛中，开局阶段红球堆全部打散陷入长时间争夺，丁俊晖一度取得42-16的优势，但随后底袋推丢黑球送出机会，艾伦上手围球一杆清台拿下这局，总分10-7胜出夺得本届英锦赛冠军。